Por que as pessoas às vezes não se entendem? Um motivo comum: diferentes canais de percepção da mesma informação. A percepção é um processo mental que consiste no recebimento e transformação de informações sobre o mundo através dos sentidos. Na psicologia, quatro tipos de percepção são distinguidos: áudio, visual, cinestésico e discreto (digital). Conhecendo alguns dos recursos desses tipos, você pode encontrar uma abordagem para qualquer pessoa.
Deve-se notar que, na sua forma pura, o tipo de percepção é extremamente raro. Uma pessoa usa todos os canais de percepção, apenas uma maneira de obter informações é mais pronunciada.
O público percebe as informações através de imagens auditivas. Eles podem recontar facilmente qualquer história que ouvem, repetindo exatamente a entonação do narrador e as pausas feitas por ele. Sendo verdadeiros amantes da música, o público adora som de alta qualidade e sutilmente sente a falsidade na voz de outras pessoas. Uma pessoa com um canal de informação de áudio pode ser cativada por elogios e conversas íntimas. Essas pessoas como ninguém mais sabem ouvir o interlocutor. No trabalho do público, é bastante difícil perceber apresentações feitas na forma de diagramas e desenhos. Muito mais eficazes serão as instruções verbais das autoridades.
Mas, para desenhar diagramas e retratar pensamentos no papel, como imagens. Visual - antes de tudo, o líder presta atenção na aparência do funcionário e depois nas qualidades dos negócios. Os visuais se cercam de coisas bonitas, como limpeza e brilho. Em uma conversa, as pessoas com um canal predominantemente visual para obter informações prestam atenção aos métodos não verbais de comunicação do interlocutor: gestos, olhares etc. Se você evitar olhar diretamente nos olhos, o visual o escreverá imediatamente em mentirosos. No amor, o visual é sem emoção e silencioso, pode passar horas olhando languidamente o objeto de sua paixão, acreditando sinceramente que isso é suficiente para expressar sentimentos. Você pode encantar as pessoas visuais com belos presentes e gestos.
Cinestésica são pessoas que percebem o mundo através de sensações e toques. Eles valorizam o aconchego e o conforto, como tecidos naturais e congelam por falta de carinho. O mais importante para os cinestésicos apaixonados é o contato tátil constante: dormir em um abraço, caminhar, dar as mãos etc. Se você pedir a um cinestésico apaixonado para dizer onde e como ele conheceu sua alma gêmea, ele começará a contar seus sentimentos: “Era uma noite fria, senti o calor das mãos dela.
"etc. No trabalho, o cinestésico também aprecia a conveniência: seja longe de chegar em casa, uma cadeira macia de trabalho ou soprando de uma janela. Pessoas de" sensações "valorizam sua saúde e tentam se proteger de várias doenças.
Os discretos (digitais) usam todos os canais de percepção, mas se concentram principalmente no benefício / benefício para si mesmos: que novidade essa pessoa pode me dar (este livro)? Quais benefícios esse produto trará? Discretos são lógicas naturais e todas as informações recebidas são divididas nos principais componentes, para então descartar elementos desnecessários. Note-se que entre os digitálicos existem mais homens do que mulheres. Pelo lado, pode parecer que pessoas discretas são um pouco meticulosas, elas se importam com tudo. Um exemplo impressionante de um digital é um estudante de Valya no esboço "Univer. Novo albergue". É inútil tentar encantar esses analistas, eles têm todos os seus planos. Se eles escolherem você, é apenas porque eles precisam de você para alguma coisa.