A necessidade de persuadir os interlocutores a seu lado aparece de vez em quando: em conflitos domésticos, desentendimentos familiares e em negociações comerciais. Para essa arte antiga, eles até cunharam o termo da moda PNL. Os verdadeiros mestres podem nunca ter ouvido as palavras “programação neuro-linguística”, mas aplicam intuitivamente as técnicas que empresários e políticos aprendem em seminários caros.
Manual de instruções
1
Esteja atento ao seu interlocutor. Tente entender o ponto de vista dele sobre questões importantes para você e suas inclinações pessoais. Fale sobre o que lhe interessa. Se você não entender este tópico, faça perguntas que mostrem que a conversa lhe interessou. Se você ficar entediado, mas precisar manter seu interlocutor, tente entender alguma frase, após a qual poderá minimizar a conversa sobre um tópico importante para você.
2
Se você foi amigável e atencioso desde o início, pode esperar uma conversa favorável. Continue falando como se estivesse pedindo conselhos a uma pessoa mais sábia e experiente. Um elogio sutil o ajudará a conquistar suas simpatias, por exemplo: "Ouça, seja parceiro e você é um garoto claro" ou: "Você não precisa explicar quais consequências uma solução mal considerada para uma questão tão complexa pode ter".
3
Depois que o interlocutor estiver convencido de seu respeito incondicional e reconhecimento de sua autoridade, tente inspirá-lo cuidadosa e discretamente com seu ponto de vista. Deixe-o pensar que essa é sua própria ideia. Se a pessoa com quem você está conversando for inteligente e perspicaz, pergunte a ele o que ela pensa sobre esse cenário. Ao mesmo tempo, liste as vantagens que são óbvias para você - mas de maneira suave e discreta, especialmente se você perceber que uma pessoa é inicialmente uma defensora de outra opção.
4
Se surgir uma disputa, não tente gritar com o interlocutor, tente permanecer educado e amigável. Se o argumento não for vital e você perceber que não será possível convencer o oponente, é melhor encerrar a discussão com palavras como: "O tempo dirá
"ou" Espere e veja. "Mas se você precisar convencer a pessoa de quem está falando, comece a procurar um terreno comum - algo com o qual ambos concordem. Na maioria das vezes, você tem muito em comum. Então, se você não concordar imediatamente, seu oponente Estou bem disposto em relação a você e talvez um compromisso seja alcançado posteriormente.
5
Dale Carnegie deu conselhos maravilhosos: "Se você for pescar, leve consigo não a geléia de framboesa que você gosta, mas um verme que os peixes gostam". Tente convencer o interlocutor de que a cooperação com você será conveniente e lucrativa para ele.
Conselhos úteis
Não perca a auto-estima sob nenhuma circunstância - este é um pré-requisito para que outras pessoas o respeitem.