A fala convincente, acompanhada de componentes não verbais expressivos, é uma arte inteira, cujo domínio é útil não apenas para os psicólogos, mas também para todos os que se esforçam para alcançar o sucesso na comunicação. No entanto, mesmo sem gastar muito tempo estudando os sistemas de codificação e decodificação adotados em uma sociedade específica, é possível fazer as pessoas acreditarem em você com truques simples.
Manual de instruções
1
Concentre-se no contato visual. As pessoas sabem que a evidência ocular é uma mentira. Mas isso leva ao fato de que muita atenção ao interlocutor faz com que ele se sinta inseguro e suspeite de sua falta de sinceridade. Não o incomode com perfuração excessivamente persistente. É suficiente manter contato, de tempos em tempos, deixando-o sem uma supervisão visual constante.
2
Seja calmo e confiante. O interlocutor não deve ter a sensação de que você está tentando pressioná-lo. A verdade não deve precisar de abundância de evidências, argumentos. Quanto mais persistente e persistente você for, mais você tenta influenciar seu interlocutor, mais rápido é substituído por mais e mais novos argumentos, às vezes até absurdos, maior a probabilidade de você suspeitar, se não enganar, pelo menos que você mesmo não muito confiante na veracidade da mensagem transmitida.
3
Comporte-se naturalmente. Você não deve dar a impressão de uma pessoa que tem outros objetivos além de apenas comunicação. Mesmo se você fornecer informações conscientemente falsas, tente esquecê-las. Siga a maneira usual de comunicação, especialmente se estiver conversando com uma pessoa próxima a você. Você não deve saturar a fala e os movimentos com símbolos considerados "convincentes", pois eles podem atrair atenção e fazer com que uma pessoa pense que você tem um motivo para usá-los.
4
Evite invadir palavras que enfatizem que você está dizendo a verdade. Isso pode funcionar novamente, pelo menos no nível subconsciente, para que uma pessoa comece a suspeitar que você está mentindo. Se você não lhe der motivos para pensar em tal oportunidade, ele não duvidará da verdade de suas palavras, e você não precisará fazer nenhum esforço para se forçar a acreditar.