Perguntas provocativas podem ser feitas tanto pela audiência quanto pessoalmente. Geralmente, o objetivo deles é desencorajar, deixá-los constrangidos e, em uma disputa, costumam servir como armas para confirmar seu ponto de vista e esmagar o oponente. Existem maneiras eficazes de combater isso?
Um dos métodos mais usados para confundir uma pessoa é uma pergunta da esfera pessoal, por exemplo: "É verdade que você era um aluno com desempenho insatisfatório na escola?" Essa pergunta deixa perplexo e obriga a dar desculpas, porque admitir ser um doppelganger é abandonar sua autoridade. Mesmo que essa pergunta seja inicialmente falsa, e você realmente estudou entre os cinco primeiros e tenha um diploma vermelho, a tentativa de justificar-se põe em causa a competência em resolver alguns problemas. Provar que "eu não sou um camelo" é sempre desvantajoso. E o provocador, tendo recebido sua vantagem, se acalma e desenha sua linha. Você pode pensar em muitas dessas perguntas, elas podem ser ridículas, inapropriadas e até vulgares, e isso não incomoda o provocador.
Então, tudo depende da capacidade de se comportar. Você pode sair dessa situação da maneira mais simples: observe estritamente o provocador, espere uma breve pausa e continue falando sobre o seu tópico. Essa técnica mata dois coelhos com uma cajadada de uma só vez - primeiro, você não começou a dar desculpas e a perder credibilidade e, em segundo lugar, expôs um provocador como uma pessoa que não é digna de respondê-lo. Geralmente, essa técnica permite que você a sitie.
Além disso, qualquer pergunta desconfortável pode ser transformada em piada. Isso remove a essência da injeção e agrega credibilidade a você. Por exemplo, o mal-intencionado grita: "Você diz um disparate completo". Pausar Ele já está ansioso pela sua confusão e desejo de dar desculpas. E faça uma pergunta para ele: "Como você conhece minha tia?" Provavelmente ele começará a reclamar que não conhece nenhuma tia, que você está traduzindo um tópico etc. E então você revela as cartas: "Ela me criticou por um longo tempo com essas palavras".
Você pode fazer vários espaços em branco e usá-los se tiver uma reunião difícil. Eles podem ser usados não apenas para um grande público, mas também em um círculo mais próximo e até um em um.
O significado de perguntas provocativas é mais psicológico. Portanto, é possível neutralizá-los facilmente, se você virar o ângulo de atenção para o próprio questionador e revelar sua motivação negativa. Essa técnica é usada com habilidade por nosso presidente. Uma vez que ele fez uma pergunta desconfortável em uma conferência de imprensa, à qual ele respondeu que, é claro, ele entende que a pessoa que fez a pergunta apóia os interesses de seu jornal, que é financiado por isso e aquilo, e suas aspirações são compreensíveis.
". Após essa introdução, a severidade da pergunta diminuiu imediatamente e, em seguida, foi possível responder com calma pelos méritos ou desviar o argumento na outra direção.
Outra opção para essa técnica é prestar atenção à motivação pessoal do provocador. Por exemplo, você pode dizer: "Entendo que você deseja se afirmar dessa maneira, mas agora não é o momento para isso". Tal resposta quase sempre chegará ao ponto com perguntas provocativas, uma vez que seus autores realmente se afirmam e, se bem-sucedidos, desfrutam de sua superioridade. Se isso indicar essa motivação, a gravidade do ataque será nivelada e o próprio atacante será desencorajado.
No caso de usar qualquer método para neutralizar questões provocativas, a calma e a calma são de grande importância. Se você encontrar calmamente um problema agudo, é muito mais fácil neutralizá-lo do que no caso em que realmente dói e uma excitação grave aparece. Isso é dado com treinamento e não imediatamente.
E mais um truque - mudar o contexto de uma questão quente. A essência da provocação é colocá-lo sob uma luz desfavorável, não com a ajuda de um fato, mas com a ajuda de sua atitude em relação a esse fato. Se você voltar à questão do d-lee, poderá sentir-se envergonhado por o desempenho acadêmico ter sido baixo e sentir-se orgulhoso por muitas pessoas excelentes terem se saído mal na escola, mas isso não os impediu de ter sucesso. Tudo depende da atitude em relação a esse fato.
Por exemplo, se lhe disserem que, como uma pessoa com um desempenho acadêmico tão ruim na escola, você pode ocupar uma posição de responsabilidade, então poderá responder: "Estou muito feliz por poder, pelo menos até certo ponto, sentir meu envolvimento em pessoas excelentes que estudaram mal. na escola, por exemplo, para Albert Einstein ".
Ou outra pergunta: "Você também já pertencia à parte que está criticando agora?" Resposta: "Acabei de entrar para aprender na prática todos os seus aspectos negativos".
Em resumo, podemos dizer que existem maneiras eficazes de neutralizar questões provocativas. É preciso apenas alguma prática para aprender.