Uma pessoa geralmente precisa insistir em seu ponto de vista, seja em uma disputa amigável, discussão científica, negociações comerciais, etc. Naturalmente, seu interlocutor geralmente tem exatamente a opinião oposta sobre o assunto em discussão. Como alcançar seu objetivo, como fazer você concordar com seus pontos de vista, argumentos?
Manual de instruções
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Obviamente, em cada caso, é preciso se comportar de acordo com as circunstâncias. Afinal, o tom, que é bastante apropriado em uma conversa com amigos, é completamente inaceitável em uma conversa com um chefe, por exemplo, ou com uma pessoa que é muito mais velha.
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Primeiro pense claramente sobre o que será discutido e quais resultados você deseja alcançar. Você não deve iniciar uma conversa, ainda mais séria, sem preparação, esperando que "de alguma forma funcione". Isso é um erro. Obviamente, "impudência é a segunda felicidade", mas você ainda não deve confiar nela.
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Pense antecipadamente também que tipo de reação o interlocutor pode ser, que objeções, contra-argumentos ele pode levantar sobre esse ou aquele assunto. Tente preparar suas refutações desses contra-argumentos, prestando atenção especial à sua clareza e persuasão.
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Fale de forma concisa, confiante, apenas sobre os méritos da questão, sem se desviar e não afastar a conversa da coisa principal. Tente manter a voz calma, educada, mas de maneira alguma tímida. Não gagueje, evite repetições, não use palavras parasitas como "Bem, isso significa
.", " Uh-uh
"e similares. Seu interlocutor não deve sentir" fraqueza "por um segundo.
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Lembre-se do sábio testamento do famoso psicanalista Dale Carnegie: "A melhor maneira de fazer uma pessoa fazer alguma coisa é fazê-la querer fazê-la!". Portanto, tente levar o interlocutor com habilidade e tato ao pensamento: sua idéia, sua proposta, sua solução para o problema é exatamente o que ele precisa.
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Não esqueça que o interlocutor certamente fará a pergunta: "Por que devo fazer isso? Qual é o benefício para mim?". Portanto, não deixe de dizer como sua opção será beneficiada. Será muito bom se, na prova, você enviar um cálculo, mesmo que seja aproximado. Isso criará imediatamente uma impressão favorável, mostrando que você é uma pessoa séria e razoável.