Como entender a manipulação

A manipulação é um impacto psicológico oculto. Todos os dias você se torna objeto da manipulação de outra pessoa. Manipuladores fazem você mudar de idéia, fazer o que não gostaria. Portanto, é importante aprender a entender quando eles estão tentando manipular você.

Manual de instruções

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Considere seus objetivos. E tente entender os verdadeiros objetivos do seu oponente. Você pode sentir que ele tem tarefas completamente opostas. Mas com toda a sua aparência, ele mostra que está do seu lado. Nesse caso, é claro que você se tornou objeto de manipulação.

Os manipuladores, em regra, escondem seus verdadeiros objetivos, fingindo ser seu benfeitor e salvador. Mas a tarefa dele é enganá-lo para que você não adivinhe nada e não o convença de engano.

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Pense se você pode mudar seu ponto de vista se concorda com essa pessoa. Afinal, uma mudança de opinião, comportamento e atitude é resultado de manipulação.

Você é um objeto de manipulação se o seu interlocutor é tão encantador que você quer deixá-lo confortável e mudar sua linha de comportamento.

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Assista suas emoções. Quando você é manipulado, pode experimentar um desequilíbrio de emoções. Eles parecem falar bem de você, elogiar e exaltar, mas por algum motivo isso é desagradável para você. Surgem emoções negativas, que são sinais de manipulação.

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Fique atento se a outra pessoa de repente começar a elogiá-lo e falar em amizade eterna. Elogios podem ser seguidos por uma solicitação que você não deseja atender.

Mas se você cair sob a influência do manipulador, recusar-se a fazer algo será inconveniente. Você tentará manter uma "boa opinião" de si mesmo aos olhos do manipulador. Portanto, reprima elogios.

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Analise as ações do seu oponente. Ele tenta tirar você do equilíbrio emocional, causando um sentimento de medo ou culpa.

O manipulador pode apoiar seus medos e provocar ações que supostamente o ajudam. Muitas vezes, os manipuladores operam com sentimentos de pessoas como ambição, vaidade, desejo de competir.

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Considere o comportamento do interlocutor. Se ele persistentemente conseguir algo, aconselha, então este é um exemplo de um manipulador primitivo.

Muitas vezes, esse tipo de manipulador tenta atingir seus objetivos, mostrando sua localização e simpatia. Mas de tempos em tempos ele tenta confundir você com seus pedidos.

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A manipulação psicológica é um tipo de impacto social, psicológico, um fenômeno sócio-psicológico que representa o desejo de mudar a percepção ou o comportamento de outras pessoas com a ajuda de táticas ocultas, enganosas e violentas. Como, regra geral, esses métodos promovem os interesses do manipulador, geralmente às custas de outras pessoas, e podem ser considerados exploradores, violentos, desonestos e antiéticos.

O impacto social nem sempre é negativo. Por exemplo, um médico pode tentar convencer um paciente a mudar hábitos não saudáveis. O impacto social é geralmente considerado inofensivo quando respeita o direito de uma pessoa aceitá-lo ou rejeitá-lo e não é excessivamente coercitivo. Dependendo do contexto e da motivação, o impacto social pode ser uma manipulação oculta.

Condições para manipulação bem sucedida

De acordo com George K. Simon, o sucesso da manipulação psicológica depende principalmente de quanto o manipulador:

• esconde intenções e comportamentos agressivos;
• conhece as vulnerabilidades psicológicas da vítima para determinar quais táticas serão mais eficazes;
• tem crueldade suficiente para não se preocupar com o que prejudicará a vítima, se necessário.

Consequentemente, a manipulação permanece mais frequentemente oculta - relacional-agressiva (agressão relacional em inglês) ou passivamente agressiva.

Como manipuladores controlam suas vítimas

De acordo com o disjuntor

Harriet B. Braiker identificou as seguintes maneiras principais que os manipuladores controlam suas vítimas:

• reforço positivo - elogios, charme superficial, simpatia superficial ("lágrimas de crocodilo"), desculpas excessivas; dinheiro, aprovação, presentes; atenção, expressões faciais como riso fingido ou sorriso; reconhecimento público;
• reforço negativo - livrar-se de uma situação problemática e desagradável como recompensa.
• reforço insustentável ou parcial - pode criar um clima eficaz de medo e dúvida. Reforço positivo parcial ou insustentável pode incentivar a vítima a perseverar - por exemplo, na maioria das formas de jogo, um jogador pode vencer de tempos em tempos, mas no total ele ainda perde;
• punição - censuras, gritos, "silêncio", intimidação, ameaças, abuso, chantagem emocional, imposição de culpa, olhar sombrio, olhar deliberado, choro deliberado, imagem da vítima;
• experiência única traumática - abuso verbal, explosão de raiva ou outro comportamento assustador, a fim de estabelecer domínio ou superioridade; mesmo um incidente de tal comportamento pode ensinar a vítima a evitar confrontos ou contradições com o manipulador.

De acordo com Simon

Simon identificou os seguintes métodos de gerenciamento:

• Falsidade - é difícil determinar se alguém está mentindo durante uma declaração e, muitas vezes, a verdade pode ser revelada mais tarde, quando é tarde demais. A única maneira de minimizar a possibilidade de ser enganado é perceber que alguns tipos de indivíduos (especialmente psicopatas) - mestres na arte da mentira e da fraude, fazem isso de maneira sistemática e muitas vezes sutil.
• Enganar pelo silêncio é uma forma muito sutil de mentir, ocultando uma quantidade substancial de verdade. Essa técnica também é usada em propaganda.
• Negação - o manipulador se recusa a admitir que fez algo errado.
• Racionalização - o manipulador justifica seu comportamento inadequado. A racionalização está intimamente ligada às “costas” - uma forma de propaganda ou RP, veja spin-doctor.
• Minimização é uma forma de negação combinada com racionalização. O manipulador alega que seu comportamento não é tão prejudicial ou irresponsável quanto outra pessoa acredita, por exemplo, afirmando que ridículo ou insulto era apenas uma piada.
• Desatenção seletiva ou atenção seletiva - o manipulador se recusa a prestar atenção a qualquer coisa que possa atrapalhar seus planos, dizendo algo como "Eu não quero ouvir isso".
• Distração - o manipulador não responde diretamente à pergunta direta e transfere a conversa para outro tópico.
• Uma desculpa é como uma distração, mas com o fornecimento de respostas irrelevantes, incoerentes e obscuras, usando expressões vagas.
• Intimidação oculta - o manipulador força a vítima a desempenhar o papel de parte defensora, usando ameaças veladas (sutis, indiretas ou implícitas).
• A falsa culpa é um tipo especial de tática de intimidação. O manipulador sugere à vítima consciente que ela não é cuidadosa o suficiente, muito egoísta ou frívola. Isso geralmente leva ao fato de que a vítima começa a experimentar sentimentos negativos, cai em um estado de incerteza, ansiedade ou submissão.
• Vergonha - o manipulador usa sarcasmo e ataques ofensivos para aumentar o medo e a insegurança na vítima. Os manipuladores usam essa tática para fazer com que os outros se sintam insignificantes e, portanto, obedeçam a eles. As táticas de vergonha podem ser muito hábeis, por exemplo, uma expressão ou aparência severa, um tom de voz desagradável, comentários retóricos, sarcasmo sutil. Os manipuladores podem fazê-los sentir vergonha, mesmo por sua insolência, de desafiar suas ações. Esta é uma maneira eficaz de instilar uma sensação de inadequação na vítima.
• Condenação da vítima - em comparação com outras táticas, esta é a maneira mais poderosa de forçar a vítima a ser um lado defensor, mascarando a intenção agressiva do manipulador.
• Desempenhando o papel de vítima ("sou infeliz") - o manipulador se retrata como vítima de circunstâncias ou do comportamento de outra pessoa, a fim de obter piedade, simpatia ou compaixão e, assim, alcançar o objetivo desejado. Pessoas atenciosas e conscientes não podem deixar de simpatizar com o sofrimento de outras pessoas, e o manipulador pode frequentemente simpatizar para conseguir cooperação.
• Desempenhando o papel de servo - o manipulador esconde intenções egoístas sob o pretexto de servir a uma causa mais nobre, por exemplo, alegando que ele age de uma certa maneira por causa da "obediência" e "serviço" a Deus ou a outra figura autoritária.
• Sedução - o manipulador usa charme, elogios, elogios ou apóia abertamente a vítima, a fim de reduzir sua resistência e ganhar confiança e lealdade.
• Projeção de culpa (culpar os outros) - o manipulador torna a vítima um bode expiatório, geralmente de maneira sutil e difícil de detectar.
• Fingindo ser inocente - o manipulador tenta sugerir que qualquer dano que ele causou não foi intencional ou que ele não fez o que foi acusado. O manipulador pode assumir a forma de surpresa ou ressentimento. Essa tática força a vítima a questionar seu próprio julgamento e, possivelmente, sua prudência.
• Simulação de confusão - o manipulador tenta fingir ser um tolo, fingindo não saber o que está dizendo a ele, ou que ele confundiu uma questão importante na qual está prestando atenção.
• Raiva agressiva - O manipulador usa a raiva para atingir intensidade e raiva emocional, a fim de chocar a vítima e fazê-la obedecer. O manipulador realmente não experimenta um sentimento de raiva, apenas toca a cena. Ele quer o que quer e fica "zangado" quando não consegue o que quer.
• Desclassificação - desclassificação de uma vítima, com subsequente compensação por sua suposta insignificância, com benefício para o manipulador.

Vulnerabilidades de manipulação

Os manipuladores geralmente gastam um tempo considerável estudando as características e vulnerabilidades de suas vítimas.

Segundo Breaker, os manipuladores exploram as seguintes vulnerabilidades ("botões") que podem existir nas vítimas:

• paixão pelo prazer
• propensão a obter a aprovação e o reconhecimento de outros
• emotofobia (Emotophobia) - medo de emoções negativas
• falta de independência (assertividade) e capacidade de dizer não
• autoconsciência vaga (com limites pessoais vagos)
• baixa autoconfiança
• lócus de controle externo

Vulnerabilidades de acordo com Simon:

• ingenuidade - é muito difícil para a vítima aceitar a idéia de que algumas pessoas são astutas, desonestas e cruéis, ou nega que esteja na posição de perseguida.
• superconsciência - a vítima está muito interessada em fornecer ao manipulador a presunção de inocência e fica do lado dele, ou seja, o ponto de vista da vítima,
• baixa autoconfiança - a vítima não é autoconfiante, carece de convicção e perseverança; ela facilmente se encontra na posição do lado defensor.
• intelectualização excessiva - a vítima está se esforçando demais para entender o manipulador e acredita que ele tem algum motivo claro para causar danos.
• dependência emocional - a vítima tem uma personalidade subordinada ou dependente. Quanto mais a vítima é emocionalmente dependente, mais vulnerável ela é à exploração e administração.

De acordo com Martin Kantor, as seguintes pessoas são vulneráveis ​​a manipuladores psicopatas:

• muito ingênuo - as pessoas honestas geralmente assumem que todo mundo é honesto. Eles confiam em pessoas que mal conhecem sem verificar documentos, etc. Eles raramente recorrem aos chamados especialistas;
• muito altruísta - o oposto de psicopatas; honesto demais, justo demais, sensível demais;
• muito impressionável - excessivamente suscetível ao charme de outra pessoa;
• ingênuo demais - que não pode acreditar que pessoas desonestas existem no mundo, ou que acredita que, se essas pessoas existirem, elas não poderão agir;
• muito masoquista - a falta de auto-estima e o medo subconsciente tornam possível usá-los em seu proveito. Eles acham que merecem isso por culpa;
• muito narcisista - propenso a se apaixonar por elogios imerecidos;
• ganancioso demais - ganancioso e desonesto pode ser vítima de um psicopata que pode facilmente seduzi-lo a agir de maneira imoral;
• imaturo demais - tenha julgamentos inferiores e confie demais em promessas de publicidade exageradas;
• muito materialista - presa fácil para usurários e oferecendo esquemas de enriquecimento rápido;
• muito dependente - precisa do amor de outra pessoa e, portanto, ingênuo e inclinado a dizer sim quando você deve responder não;
• muito solitário - pode aceitar qualquer oferta de contato humano. Um psicopata desconhecido pode oferecer amizades a um preço fixo;
• muito impulsivo - tome decisões precipitadas, por exemplo, sobre o que comprar ou com quem casar sem consultar outras pessoas;
• muito econômico - não pode rejeitar um acordo, mesmo que saiba o motivo pelo qual a oferta é tão barata;
• idosos - podem estar cansados ​​e menos capazes de executar simultaneamente muitas tarefas. Ao ouvir uma oferta promocional, é menos provável que sugiram fraudes. As pessoas idosas têm maior probabilidade de financiar pessoas mal sucedidas.

Para realizar manipulações, podem ser utilizados erros sistemáticos de pensamento, como distorções cognitivas.

Motivos do manipulador

Motivos possíveis para manipuladores:

• a necessidade de avançar virtualmente seus próprios objetivos e benefícios pessoais a praticamente qualquer custo,
• a necessidade de adquirir um senso de poder e superioridade sobre os outros,
• desejo e necessidade de se sentir como um ditador,
• ganhar domínio sobre os outros, a fim de elevar sua própria auto-estima.
• o desejo de brincar, manipular a vítima e se divertir,
• hábito, após constante manipulação das vítimas,
• desejo de praticar e testar a eficácia de quaisquer truques.